Das Berufslexikon informiert über Aufgaben und Tätigkeiten in den Berufen, über Berufsanforderungen, Ausbildungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Beschäftigungsmöglichkeiten, Berufsaussichten, Anfangseinkommen und vieles mehr.
HandelsvertreterInnen vermitteln den Handel von Waren oder Dienstleistungen im Namen eines oder mehrerer Unternehmen. Sie besuchen Großhandels- und Einzelhandelsbetriebe, die sie über das Angebot eines Unternehmens informieren und bewerben die Vorteile der einzelnen Produkte. Sie präsentieren das Warensortiment, handeln Preise, Zahlungs- und Lieferbedingungen aus, gewähren Rabatte und sind oft auch für etwaige Reklamationen zuständig. Der Beruf ist mit viel Reisetätigkeit verbunden.
Typische Tätigkeiten sind z.B.:
Das Bild zeigt eine Direktvertrieblerin in einem Gespräch mit einer Kundin.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioDas Bild zeigt eine Direktvertrieblerin in einem Gespräch mit einer Kundin.
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© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild ist ein Handelsvertreter zu sehen, der einem Kunden ein Produkt zeigt und erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild ist zu sehen, wie ein Handelsvertreter einem Kunden ein Produkt zeigt und erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioDas Bild zeigt eine Gruppe von BüroarbeiterInnen in einem Büro, die sich über Dokumente beraten.
© AMS / DoRo FilmproduktionDas Bild zeigt eine Gruppe von BüroarbeiterInnen, die an einem Tisch stehen und gemeinsam Dokumente betrachten.
© AMS / DoRo FilmproduktionAuf dem Bild ist ein Handelsvertreter zu sehen, der einem Kunden ein Produkt erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild ist ein Handelsvertreter zu sehen, der einem Kunden an einem Verkaufstresen ein Produkt präsentiert und wahrscheinlich erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild sieht man einen professionell gekleideten Handelsvertreter, der einem Kunden Produktinformationen zu einem Reinigungsmittel erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioDas Bild zeigt einen Verkaufsgespräch zwischen einem Handelsvertreter und einem Kunden, bei dem Produkte präsentiert und Informationen ausgetauscht werden.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild ist ein Handelsvertreter zu sehen, der einem Kunden ein Produkt präsentiert und erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild sieht man einen Handelsvertreter, der mit einem Kunden in einem Geschäft für Bodenbeläge ein Gespräch führt und ihm Produkte präsentiert.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioHinweis: Die gezeigten Fotos stammen aus einem Berufsfeld und können daher vom beschriebenen Einzelberuf abweichen.
Beschäftigungsmöglichkeiten bieten z.B.:
Verkauf und Vertrieb tragen maßgeblich zur erfolgreichen Geschäftstätigkeit von Unternehmen bei. Daher besteht eine konstante Nachfrage nach qualifiziertem Personal in diesem Bereich. Die konkreten Berufsaussichten sind jedoch stark von Entwicklungen in der jeweiligen Branche abhängig. Generell können Vertriebs- und Verkaufsfachleute jedoch mit guten Berufsaussichten rechnen, insbesondere in den Bereichen IT, Industrie und Handel. Durch die Digitalisierung verändern sich zahlreiche Vertriebs- und Verkaufsprozesse. E-Commerce-Kanäle, datengetriebene Strategien und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz gewinnen zunehmend an Bedeutung. Neben einer fundierten Kenntnis der Absatzmärkte sind digitale Kompetenzen auf dem Arbeitsmarkt daher sehr gefragt.
Die Berufsaussichten für HandelsvertreterInnen sind stark von den jeweiligen Produktmärkten abhängig. Vor allem in Bereichen mit kontinuierlicher Nachfrage, etwa bei Lebensmitteln oder Gütern des täglichen Gebrauchs, sind die beruflichen Perspektiven vergleichsweise stabil. Fundierte Kenntnisse des aktuellen Marktgeschehens und der Produktneuheiten in der jeweiligen Branche sowie gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind in diesem Beruf besonders wichtig. Zusätzliche Qualifikationen im Bereich Marketing können die beruflichen Chancen erhöhen.
Unter dem folgenden Link gelangen Sie zum AMS-JobBarometer. Dort finden Sie weiterführende Informationen zu den Arbeitsmarktaussichten für den Beruf "HandelsvertreterIn", wie z.B. Informationen zu Trends, Anzahl der Inserate oder häufig nachgefragten Kompetenzen:
Stellenangebote in "alle jobs" (Internet-Stellenvermittlung des AMS):
Der folgende Link führt zum Abfrage-Formular in "alle jobs". Im Formular können Sie dann noch weitere Filter setzen.
Es gibt keine gesetzlich geregelte Ausbildung für diesen Beruf. Die nötigen Kenntnisse und Fertigkeiten werden betriebsintern vermittelt. Hilfreich ist ein Lehrabschluss in einem kaufmännischen Lehrberuf oder der Besuch einer berufsbildenden Schule, z.B. einer Handelsschule oder Handelsakademie. Kurzausbildungen sind z.B.:
Das Bild zeigt eine Direktvertrieblerin in einem Gespräch mit einer Kundin.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioDas Bild zeigt eine Direktvertrieblerin in einem Gespräch mit einer Kundin.
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© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild ist ein Handelsvertreter zu sehen, der einem Kunden ein Produkt zeigt und erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild ist zu sehen, wie ein Handelsvertreter einem Kunden ein Produkt zeigt und erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioDas Bild zeigt eine Gruppe von BüroarbeiterInnen in einem Büro, die sich über Dokumente beraten.
© AMS / DoRo FilmproduktionDas Bild zeigt eine Gruppe von BüroarbeiterInnen, die an einem Tisch stehen und gemeinsam Dokumente betrachten.
© AMS / DoRo FilmproduktionAuf dem Bild ist ein Handelsvertreter zu sehen, der einem Kunden ein Produkt erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild ist ein Handelsvertreter zu sehen, der einem Kunden an einem Verkaufstresen ein Produkt präsentiert und wahrscheinlich erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild sieht man einen professionell gekleideten Handelsvertreter, der einem Kunden Produktinformationen zu einem Reinigungsmittel erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioDas Bild zeigt einen Verkaufsgespräch zwischen einem Handelsvertreter und einem Kunden, bei dem Produkte präsentiert und Informationen ausgetauscht werden.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild ist ein Handelsvertreter zu sehen, der einem Kunden ein Produkt präsentiert und erklärt.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioAuf dem Bild sieht man einen Handelsvertreter, der mit einem Kunden in einem Geschäft für Bodenbeläge ein Gespräch führt und ihm Produkte präsentiert.
© AMS / Reinhard Mayr / Das MedienstudioHinweis: Die gezeigten Fotos stammen aus einem Berufsfeld und können daher vom beschriebenen Einzelberuf abweichen.
