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Sales ManagerIn

Berufsbereiche: Büro, Wirtschaft, Finanzwesen und Recht
Ausbildungsform: Uni/FH/PH

Einstiegsgehalt lt. KV: € 2.090,- bis € 2.660,- * Arbeitsmarkttrend: steigend

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* Die Gehaltsangaben entsprechen Bruttogehältern bzw. Bruttolöhnen beim Berufseinstieg. Datengrundlage sind die entsprechenden Kollektivverträge (Stand: Juli 2018). Eine Übersicht über alle Einstiegsgehälter finden Sie unter www.gehaltskompass.at. Die Mindest-Löhne und Mindest-Gehälter sind in den Branchen-Kollektivverträgen geregelt. Die aktuellen kollektivvertraglichen Lohn- und Gehaltstafeln finden Sie in den Kollektivvertrags-Datenbanken des Österreichischen Gewerkschaftsbundes (ÖGB) und der Wirtschaftskammer Österreich (WKÖ).

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Tätigkeitsmerkmale

Sales ManagerInnen planen, koordinieren, organisieren und steuern die Durchführung von Maßnahmen zur Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen.

Sie leiten die Verkaufsaktivitäten, kontrollieren die Auftragsentwicklung und die Verkaufszahlen. Sie führen Verkaufsgespräche. Zudem sind sie für die Kalkulation und Verhandlung von Preisen zuständig.

Auf der Basis von Marktforschungsergebnissen erstellen sie Maßnahmen zur Absatzförderung (z.B. Werbestrategien, Produktverpackung). Sie erstellen Absatzprognosen und erarbeiten Verkaufsförderprogramme. Für StammkundInnen erarbeiten sie spezielle Angebote, für MitarbeiterInnen erstellen sie Prämienprogramme.

Sales ManagerInnen sind für die Erreichung der Umsatzziele eines Unternehmens verantwortlich. Mit Hilfe von EDV-gestützten Controlling-Systemen informieren sie sich über die Einhaltung der Verkaufsziele (z.B. Erhöhung der Absatzzahlen in einem bestimmten Zeitraum). Bei Abweichungen können dadurch sie rechtzeitig Gegenmaßnahmen setzen.

Sales ManagerInnen stehen in engem Kontakt zur Geschäftsführung, zu Marktforschungsinstituten, Werbeunternehmen und Medien.

Siehe auch die Berufe Betriebs- und UnternehmensberaterIn und InnovationsmanagerIn.

Anforderungen

Gutes Auftreten
Kontaktfreude
Beratungskompetenz
Verhandlungsgeschick
Gute Allgemeinbildung
Gutes sprachliches Ausdrucksvermögen
Fremdsprachenkenntnisse (je nach Kundenkreis)

Beschäftigungsmöglichkeiten

Marketing- und Sales-Fachleute sind in Betrieben unterschiedlicher Wirtschaftsbereiche tätig, in Industrie-, Gewerbe- und Handelsbetrieben ebenso wie in Banken, Versicherungen, Verkehrs- und sonstigen Dienstleistungsbetrieben.

Offene Stellen

Stellenangebote im "eJob-Room" (Internet-Stellenvermittlung des AMS):

Der folgende Link führt zum Abfrage-Formular des eJob-Room für das Berufsbündel "SalesmanagerIn", dem der Beruf "Sales ManagerIn" zugeordnet ist. Im Formular können Sie dann noch das Bundesland und den Arbeitsort und andere Kriterien auswählen; nach einem Klick auf "Weiter" erhalten Sie die Stellenangebote.

offene Job-Angebote

Ausbildung

Sales ManagerInnen verfügen meistens über ein betriebs- oder wirtschaftswissenschaftliches Studium. Es gibt auch einschlägige Studiengänge.

Marketing & Sales (BA, FHWien der WKW)
Marketing & Salesmanagement (MA, FHWien der WKW)
Marketing & Sales (BA, FH CAMPUS 02 Graz)
Digital Marketing (MA FH Kufstein)
Export-oriented Management (BA, FH Krems)
International Marketing Management (BA, WU Wien)

Ergebnisse aus dem Ausbildungskompass:

Burgenland

Fachhochschulstudium Internationale Wirtschaftsbeziehungen (öffnen) Bachelorstudium (FH)
Fachhochschule Burgenland - Standort Eisenstadt (öffnen) 7000 Eisenstadt, Campus 1 Tel.: +43 (0)5 9010 609 -0, Fax: +43 (0)5 9010 609-15 , https://www.fh-burgenland.at/

PhD-Programme in International Economic Relations and Management (öffnen) Doktoratsstudium/PhD
Fachhochschule Burgenland - Standort Eisenstadt (öffnen) 7000 Eisenstadt, Campus 1 Tel.: +43 (0)5 9010 609 -0, Fax: +43 (0)5 9010 609-15 , https://www.fh-burgenland.at/

Fachhochschulstudium Internationale Wirtschaftsbeziehungen (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule Burgenland - Standort Eisenstadt (öffnen) 7000 Eisenstadt, Campus 1 Tel.: +43 (0)5 9010 609 -0, Fax: +43 (0)5 9010 609-15 , https://www.fh-burgenland.at/

Fachhochschulstudium Internationales Weinmarketing (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule Burgenland - Standort Eisenstadt (öffnen) 7000 Eisenstadt, Campus 1 Tel.: +43 (0)5 9010 609 -0, Fax: +43 (0)5 9010 609-15 , https://www.fh-burgenland.at/

Niederösterreich

Fachhochschulstudium Betriebswirtschaft & Wirtschaftspsychologie (öffnen) Bachelorstudium (FH)
Ferdinand Porsche FernFH (öffnen) 2700 Wien, Zulingergasse 4 Tel.: +43 (0)2622 / 326 00 , https://www.fernfh.ac.at/

Fachhochschulstudium Marketing & Kommunikation (öffnen) Bachelorstudium (FH)
Fachhochschule St. Pölten GmbH (öffnen) 3100 St. Pölten, Matthias Corvinus-Straße 15 Tel.: +43 (0)2742 / 313 228 -200, https://www.fhstp.ac.at

Fachhochschulstudium Betriebswirtschaft & Wirtschaftspsychologie (öffnen) Masterstudium (FH)
Ferdinand Porsche FernFH (öffnen) 2700 Wien, Zulingergasse 4 Tel.: +43 (0)2622 / 326 00 , https://www.fernfh.ac.at/

Fachhochschulstudium Green Marketing (öffnen) Masterstudium (FH)
Austrian Marketing University of Applied Sciences - Campus Wieselburg der FH Wiener Neustadt (öffnen) 3250 Wieselburg, Zeiselgraben 4 Tel.: +43 (0)7416 / 53000-0, Fax: +43 (0)7416 / 53000-2222, https://www.amu.at/

Fachhochschulstudium Management (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule Krems - IMC (öffnen) 3500 Krems, Piaristengasse 1 Tel.: +43 (0)2732 / 802-0, Fax: +43 (0)2732 / 802-4, https://www.fh-krems.ac.at/

Fachhochschulstudium Marketing (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule Krems - IMC (öffnen) 3500 Krems, Piaristengasse 1 Tel.: +43 (0)2732 / 802-0, Fax: +43 (0)2732 / 802-4, https://www.fh-krems.ac.at/

Oberösterreich

Universitätsstudium Management (öffnen) Masterstudium (UNI)
JKU Business School (öffnen) 4040 Linz, Altenberger Straße 69, Johannes Kepler Universität Linz Tel.: +43 (0)732 / 2468 -3070, https://www.jku.at/business-school/

WIFI - Diplomlehrgang SalesmanagerIn (öffnen) Lehrgang
WIFI Oberösterreich (öffnen) 4021 Linz, Wiener Straße 150 Tel.: +43 (0)5 7000 -77, Fax: +43 (0)5 7000 -7609, http://www.ooe.wifi.at/

Salzburg

Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (öffnen) Bachelorstudium (UNI)
Privatuniversität Schloss Seeburg (öffnen) 5201 Seekirchen am Wallersee, Seeburgstrasse 8 Tel.: +43 (0)6212 / 26 26, https://www.uni-seeburg.at/

Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (öffnen) Masterstudium (UNI)
Privatuniversität Schloss Seeburg (öffnen) 5201 Seekirchen am Wallersee, Seeburgstrasse 8 Tel.: +43 (0)6212 / 26 26, https://www.uni-seeburg.at/

Steiermark

Fachhochschulstudium Journalismus und Public Relations (öffnen) Bachelorstudium (FH)
Fachhochschule Joanneum - Standort Graz (öffnen) 8020 Graz, Alte Poststraße 147, Weitere Adressen: Alte Poststraße 147, 149, 152 + 154; Eggenberger Allee 11 + 13; Eckertstraße 30i Tel.: +43 (0)316 / 54 53-8200, Fax: +43 (0)316 / 54 53-8201, https://www.fh-joanneum.at/

Fachhochschulstudium Marketing & Sales (öffnen) Bachelorstudium (FH)
Fachhochschule der Wirtschaft Graz - Campus 02 (öffnen) 8010 Graz, Körblergasse 111 Tel.: +43 (0)316 / 6002-737, Fax: +43 (0)316 / 6002-1222, https://www.campus02.at/

Fachhochschulstudium Sales Management (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule der Wirtschaft Graz - Campus 02 (öffnen) 8010 Graz, Körblergasse 111 Tel.: +43 (0)316 / 6002-737, Fax: +43 (0)316 / 6002-1222, https://www.campus02.at/

Tirol

Fachhochschulstudium Wirtschaft & Management (öffnen) Bachelorstudium (FH)
MCI - Management Center Innsbruck Fachhochschulgesellschaft mbH (öffnen) 6020 Innsbruck, Universitätsstraße 15 Tel.: +43 (0)512 / 20 70 -0, Fax: +43 (0)512 / 20 70 -1099, https://www.mci.edu/

Fachhochschulstudium Digital Marketing (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule Kufstein (öffnen) 6330 Kufstein, Andreas Hofer Straße 7 Tel.: +43 (0)5372 / 718 19-0, Fax: +43 (0)5372 / 718 19-104, https://www.fh-kufstein.ac.at/

WIFI - Diplomlehrgang SalesmanagerIn (öffnen) Lehrgang
WIFI Tirol (öffnen) 6020 Innsbruck, Egger-Lienz-Straße 116 Tel.: +43 (0)5 90 905 -7000, Fax: +43 (0)5 90 905 -57777, http://www.tirol.wifi.at/

Vorarlberg

Fachhochschulstudium International Marketing & Sales (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule Vorarlberg - University of Applied Sciences (öffnen) 6850 Dornbirn, Hochschulstraße 1 Tel.: +43 (0)5572 / 792-0, Fax: +43 (0)5572 / 792-9500, https://www.fhv.at/

Wien

Fachhochschulstudium Intercultural Business Administration (öffnen) Bachelorstudium (FH)
Lauder Business School (öffnen) 1190 Wien, Hofzeile 18-20 Tel.: +43 (0)1 / 369 18 18, Fax: +43 (0)1 / 334 18 18 -18, https://www.lbs.ac.at/

Fachhochschulstudium Marketing & Sales (öffnen) Bachelorstudium (FH)
Fachhochschule der Wiener Wirtschaft (öffnen) 1180 Wien, Währinger Gürtel 97 Tel.: +43 (0)1 / 476 77-444, Fax: +43 (0)1 / 476 77-445, http://www.fh-wien.ac.at/

Fachhochschulstudium Marketingmanagement (öffnen) Bachelorstudium (FH)
IUHB - Internationale Hochschule, Campus Wien (öffnen) 1200 Wien, Dresdner Straße 81-85 Tel.: 43 (0)1 361 53 61 -10, https://www.fh-iubh.at/

Hochschulstudium Betriebswirtschaft & Wirtschaftspsychologie (öffnen) Bachelorstudium (FH)
FOM Hochschule für Ökonomie & Management - Standort Wien (öffnen) 1040 Wien, Brucknerstraße 8/4 Tel.: +43 (0)800 29 12 03, https://www.fom.de/hochschulzentren/studium-in-wien.html

Hochschulstudium Business Administration (öffnen) Bachelorstudium (FH)
FOM Hochschule für Ökonomie & Management - Standort Wien (öffnen) 1040 Wien, Brucknerstraße 8/4 Tel.: +43 (0)800 29 12 03, https://www.fom.de/hochschulzentren/studium-in-wien.html

Hochschulstudium International Management (öffnen) Bachelorstudium (FH)
FOM Hochschule für Ökonomie & Management - Standort Wien (öffnen) 1040 Wien, Brucknerstraße 8/4 Tel.: +43 (0)800 29 12 03, https://www.fom.de/hochschulzentren/studium-in-wien.html

Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (öffnen) Bachelorstudium (UNI)
Privatuniversität Schloss Seeburg - Campus Wien Seestadt (öffnen) 1220 Wien, Seestadtstraße 27 Tel.: +43 (0)1 361 5900 0, https://www.uni-seeburg.at/praesenzstaetten/wien-seestadt/

Universitätsstudium Business and Economics (öffnen) Bachelorstudium (UNI)
Wirtschaftsuniversität Wien (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, AD Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -0, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -740, https://www.wu.ac.at/

Universitätsstudium Marketing (öffnen) Bachelorstudium (UNI)
Webster University Vienna (öffnen) 1220 Wien, Berchtoldgasse 1 Tel.: +43 (0)1 / 269 92 93 -0, Fax: +43 (0)1 / 269 92 93 -13, http://www.webster.ac.at/

Fachhochschulstudium Kommunikationsmanagement (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule der Wiener Wirtschaft (öffnen) 1180 Wien, Währinger Gürtel 97 Tel.: +43 (0)1 / 476 77-444, Fax: +43 (0)1 / 476 77-445, http://www.fh-wien.ac.at/

Fachhochschulstudium Marketing & Salesmanagement (öffnen) Masterstudium (FH)
Fachhochschule der Wiener Wirtschaft (öffnen) 1180 Wien, Währinger Gürtel 97 Tel.: +43 (0)1 / 476 77-444, Fax: +43 (0)1 / 476 77-445, http://www.fh-wien.ac.at/

Hochschulstudium Business Administration (öffnen) Masterstudium (FH)
FOM Hochschule für Ökonomie & Management - Standort Wien (öffnen) 1040 Wien, Brucknerstraße 8/4 Tel.: +43 (0)800 29 12 03, https://www.fom.de/hochschulzentren/studium-in-wien.html

Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (öffnen) Masterstudium (UNI)
Privatuniversität Schloss Seeburg - Campus Wien Seestadt (öffnen) 1220 Wien, Seestadtstraße 27 Tel.: +43 (0)1 361 5900 0, https://www.uni-seeburg.at/praesenzstaetten/wien-seestadt/

Universitätsstudium Management (öffnen) Masterstudium (UNI)
Wirtschaftsuniversität Wien (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, AD Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -0, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -740, https://www.wu.ac.at/

Universitätsstudium Marketing (öffnen) Masterstudium (UNI)
Wirtschaftsuniversität Wien (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, AD Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -0, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -740, https://www.wu.ac.at/

Universitätslehrgang Professional MBA Entrepreneurship & Innovation (öffnen) Universitätslehrgang
Wirtschaftsuniversität Wien - WU Executive Academy (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, Gebäude EA Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -4816, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -904816, http://www.executiveacademy.at/de/

WIFI - Ausbildung zum/zur Marketing- und Salesmanager - Diplomlehrgang (öffnen) Lehrgang
WIFI Wien (öffnen) 1180 Wien, Währinger Gürtel 97 Tel.: +43 (0)1 / 476 77 -5555, Fax: +43 (0)1 / 476 77 -5588, https://www.wifiwien.at/

Weiterbildung

Es werden Lehrgänge angeboten, die Zusatzqualifikationen vermitteln (z.B. Werbung und Verkauf, Markt- und Meinungsforschung). Die großen Berufs- und Erwachsenenbildungsinstitute bieten zudem einschlägige Kurse, Seminare und Lehrgänge an.

Mehr Infos zu Weiterbildungen in der Weiterbildungsdatenbank

Aufstieg und Selbstständigkeit

Aufstiegsmöglichkeiten bestehen oft, wenn Branchen-Insider oder QuereinsteigerInnen mit Markenartikel-Background gesucht werden. Das Marketing bietet berufliche Möglichkeiten. Marketing-Management (früher: Absatzwirtschaft) ist eine innerbetriebliche Funktion und ist oft als Stabstelle direkt der Geschäftsführung unterstellt. Sales ManagerInnen können auch als Trendscouts tätig sein.

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